广告

遵循薄荷休息室新利18手机在线娱乐

最新一期

最新一期

| 登录/注册

首页 > 时尚 > > 为什么有影响力的人会引导你的美容程序

为什么有影响力的人会引导你的美容程序

一个“普通人”的联系和独特的个人体验整合了品牌,使得内容创造者转向风格大师

成熟的和年轻的独立品牌都在使用有影响力的人,他们相信这些人既能与粉丝建立情感联系,又能充当他们的大使。
成熟的和年轻的独立品牌都在使用有影响力的人,他们相信这些人既能与粉丝建立情感联系,又能充当他们的大使。(iStock)

Sneha Bhatnagar不会购买任何美容产品,直到她在社交媒体上看了任何产品的评论视频。这位29岁的孟买居民解释说:“这些网红说的更真实。”此外,创作者提供的不同技术和外观,让营销专家巴特那加对她所关注的产品有了更健康的体验。“我在评论后买的化妆品效果非常好,”她说。

广告

广告

她的购买策略——根据全球影响力人士的反馈,既购买印度品牌,也购买国际美容品牌——自去年封锁以来得到了加强。每当我们想要逃避现实时,我们就会打开社交媒体应用,尤其是Instagram,花几个小时看内容创造者告诉我们如何用10种方式设计露脐上衣,或者如何让自己看起来不化妆。

本节提供更多信息

查看所有

还读:清洁美真的干净吗?

难怪Nykaa、Kay beauty、Estée Lauder、Dior和Kama Ayurveda等美容时尚品牌和电子商务网站越来越多地使用网红的服务。网红是社交媒体上的“普通人”,肤色和体型与潜在买家相匹配。“有影响力的人是营销人员,而不是品牌,”创意和技术支持的营销公司Pulpkey的创始人阿米特•蒙达尔(Amit Mondal)表示。消费者也会觉得这个人和我一样。他指出:“大流行让各大品牌明白,有影响力的人不仅可以推广一种产品,还可以让一个社区参与进来,围绕它建立持续的对话,而这一切都发生在他们的梳妆台上。”

广告

广告

老牌独立品牌和年轻独立品牌都在使用Ankush Bahuguna或Natasha Luthra等有影响力的人,他们认为这些人既能与粉丝建立情感联系,又能充当他们的大使。因为,大多数广告和帖子的目标受众是千禧一代,他们不经常看电视,当他们进入机场时,可能会看手机而不是广告牌。

时尚影响者娜塔莎·卢瑟拉(Natasha Luthra)在Instagram上有超过26万名粉丝,与约100个品牌合作。
时尚影响者娜塔莎·卢瑟拉(Natasha Luthra)在Instagram上有超过26万名粉丝,与约100个品牌合作。(礼貌娜塔莎Luthra)

Pulpkey等公司帮助美容品牌识别目标群体,利用人工智能学习收集的数据,如网红的内容模式、粉丝的习惯、年龄范围和人口统计数据,选择网红。

广告

广告

作为一个有影响力的人或内容创造者,建立一个形象需要时间和精力,而赞助品牌的帖子可以为他们带来任何收益5000年到1款;必须宣布赞助。这一切都可能从易货交易开始,一个以交换产品为目的的帖子(并标记为#gifted in posts)。虽然这可能会导致品牌公关包装泛滥,但各方似乎都认为最有效的广告是有机广告;比如,一个有影响力的人碰巧购买并评论了一件产品,而与某个品牌没有任何关联。

广告

广告

阿鲁纳·舒拉(Aruna Chawla)是德里的一位购买心理学家,也是印度素食安全套品牌沙拉(Salad)的创始人,她解释了这种模式:“即使在疫情之前,我们也总是渴望某些想法和一种生活方式。在社交媒体出现之前,思想领袖和社会的crème de la crème才是有影响力的人。但随着社交媒体的兴起,任何人都可以成为时尚或美容方面的影响者,展示某种生活方式和选择的一致性,并影响人们做出(购物)决定。

本节提供更多信息

查看所有

“互联网使访问和接触变得民主化。两年前,我们永远不会有像Sakshi Sindwani(一个“大号”的影响者)这样的名字为Manish Malhotra拍摄广告。大流行让有影响力的人回家,尤其是在美容和时尚方面,”她指出。

广告

广告

正确的看

蒙达尔说,在护肤和化妆方面,使用有影响力的人很有意义。因为,“无论你有多大的明星,如果产品不成功,它就不会产生销售”。然而,一个有影响力的人可以跟踪非处方痤疮产品带来的变化,用视频记录几个月来痤疮愈合的过程。“作为一个品牌,当你经历了一段有记录的治愈之旅,你可以看到伤疤减少了,这是如此强大,消费者开始相信这个产品。这是一个言出必行的广告,”他说。

广告

广告

品牌很容易理解是否产生了销售;他们只需要追踪有多少人使用了网红分享的优惠券代码。有影响力的人也可以分享见解,比如有多少人使用了Instagram故事中分享的刷单链接。

蒙达尔表示,鉴于人们重新关注自我护理,各大品牌准备招募更多有影响力的人。虽然各大品牌和有影响力的人都不愿意透露自己的花费或费用,但Mondal称至少有75%的年轻独立品牌尝试过这种方式。其中一个品牌是d’you,它在大流行期间推出,利用网红营销自己的小众产品,即一体化精华液,可以让你减少日常美容工作。

广告

广告

“当你没有传统媒体和营销预算时,网红营销是一个很好的工具,可以接触到当今精通数字的受众,而这正是网红所获得的,”d’you创始人沙米卡·哈迪普卡(Shamika Haldipurkar)说。但她也对有机宣传和赞助宣传进行了区分。

“这个品牌得到了很多有机宣传,因为有影响力的人自己尝试了这个产品,并真的很喜欢它。当我们开始赞助网红营销时,它告诉我们,当网红有机地谈论他们喜欢的东西时,效果比赞助更好。”她认为,一线城市的观众足够聪明,能够理解网红营销的细微差别,并最终根据自己的研究和学习做出决定。

广告

广告

维努·巴诺特(Venu Bhanot)是阿育吠陀护肤与健康公司“阿育吠陀体验”(The Ayurveda Experience)内容与品牌开发主管,她理解网红营销的潜力。“粉丝和网红之间建立了情感联系,这是一种有效的营销工具。对他们个人生活和家庭的了解,使他们与消费者的关系更加密切,对消费者而言,该品牌不再是一家大型、遥远的公司。”

名人化妆师纳姆拉塔·索尼(Namrata Soni)在美容领域的影响力如此之大,以至于当她最近推出自己的品牌Simply Nam时,她没有与美容公司合作,而是与斯堪的纳维亚的网红品牌孵化器Bozzil合作,这将在产品策划、制造和物流方面帮助她。

Influencer-speak

奢侈时尚与美容内容创作者娜塔莎·卢瑟拉(Natasha Luthra)赞同哈尔迪普卡关于有机内容的观点。卢瑟拉是一个只关注时尚的博主,经常有粉丝要求她分享她的化妆和护肤习惯;她开始发布有机内容,同时给品牌打上标签。“当你收到许多公关包裹时,你很容易做更多美容内容。但并不是所有内容都能成为赞助内容,因为如今的用户都很聪明,他们不想只看到品牌。你不能每天都说要用精华液,因为这不是产品的工作原理。当我制作有机内容时,我的故事的浏览量也在增长,”卢瑟拉说。她在Instagram上有超过26万名粉丝,与大约100个品牌合作。

“品牌知道我们来这里不只是为了发布信息,而是为了建立一个社区。如今,这不仅仅是一个帖子,品牌也在创造品牌关键成员(这些人曾向他们展示过去的销售额转化),他们会不断地通过自己的账户系统地谈论品牌,”她指出。

“这是一种持续的关系,很像大使。”

还读:为什么维多利亚的秘密在印度推出了美容系列,而不是内衣


Dhara Vora Sabhnani是孟买记者。

  • 第一次出版
    29.11.2021|上午09:30坚持

下一个故事

Baidu